Le armi della persuasioneGiunti Editore - 250 pagine Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: Influence. The Psychology of Persuasion (1984, 1993). |
Sommario
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| 9 | |
| 27 | |
IIII mpegno e coerenza
| 65 |
IV La riprova sociale
| 119 |
V Simpatia
| 161 |
VI Autorità
| 199 |
VII Scarsità
| 227 |
Epilogo | 257 |
Bibliografia | 265 |
Indice | 279 |
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Le armi della persuasione: come e perché si finisce col dire di sì Robert B. Cialdini Anteprima non disponibile - 1995 |
Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì Robert B. Cialdini Anteprima non disponibile - 2010 |
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